本文根据徐建军在“生而骄傲” 2017 开始吧主题年会上的演讲整理而成。

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公司应该是我们想要的样子

刚开始出来做众筹的时候，没人相信我们会成功，大家觉得不可思议，不能理解我们这样一帮媒体人，一群没有做过互联网的人，怎么去做移动互联网的事情。

我让一个朋友给我列了份名单，写了10个他认为的杭州互联网最厉害的人，做民间互联网的创业者，然后我一一找上门去和他们聊天，结果发现这个世界没有我们想象中的那么好，当然他们也没有想象中的那么厉害。

我发现只要我们真的很努力去做一件事，这个世界就可以被改变，也因此我们用了2年多一点的时间，做到了行业的第一名。

一路走来，有很多同事不知道我们究竟要做什么，因为我们认为众筹已经不再是一个行业，我们也看到现在很多做众筹的，他们的UI设计、产品结构基本和开始吧一模一样，当这些人开始追随我们的时候，其实我们已经完成了一定的原始积累，或者说能量的积累。

这个时候恰恰需要反思，我们接下来要到哪里，到底要做什么？

如果今天我们只有 1/3 不到的同事，我们可以做的很好、很精致、很灵活，也能赚很多钱。但是我们已经有了接近 400 人，公司的整个架构很大，明年还会更多的人加入进来，这样的情况，我的内心其实很焦虑。

我们其实在四线同步作战，不是只有平台众筹业务单线作战，我们还有借宿的独立业务、电商的业务、资本公司的业务，这就给我们提出了更高的要求。

必须要问大家一个问题：如果这个公司变得不再是我们想要的样子，那我们创办它干什么，我们为什么要去做这件事？当我们的人员越来越多，同事越来越多，业务边界越来越广的时候，我们是否清楚，我们到底要做什么。

如果只是做一个生意，把现在的团队分开单独去做，我们可以做的很好，可是为什么要把大家聚起来，一起去做这件事。让大家合力去做好一件事。

这其实很难，我希望每一个人都应该“生而骄傲”。

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如何避免成为一群乌合之众

为什么大家要 “生而骄傲” ？

整个 2017年，开始吧做到了 30 亿的众筹额。

我们扛住了平台发展到1年半左右的舆论压力期；很多项目的第一周期到了，通过兑付的过程，我们完成了第一个开始吧的项目风险模型的搭建；我们还完成了整个产品交易架构的闭环，整个业务链条的打通。

其实仔细想想，去年定这个目标的时候，好像就是我拍拍脑袋，大家都觉得不可思议，可经过这一年的努力，事实并没有想象中的那么难，我们的目标最终落地完成了。

这说明一个有战斗力的团队，只要给出坚定的执行方向和框架，目标就一定可以实现，前提是目标不要太离谱。

今天公司其实已经和我没有太大的关系了，现在公司之间的竞争不再是创始人的竞争，不是点对点的竞争，而是一个块状的竞争，是我们团队的竞争。

当然创始人的认知也很重要，更加需要强调的是公司的结构，这个块状的结构是否完整，这个结构是否有弹性，只有所有的同事一起完成了这个结构，大家能够随时根据外在的情况对结构作出调整，我们公司才有了相当的竞争力。

如果没有这个框架和可调整的结构，只有创始人和一批原始的员工，那我们只是一群乌合之众。

“纪律” 这个词必须提出来，从创办开始吧到现在，公司已经发展到了400人，明年可能会有800人，为了不成为乌合之众，我们需要纪律性。

纪律不是说我们要整齐划一地去做一件事，而是对于我们在做的事情的认同，对于公司最底层的东西的基本认知：什么我们不能做，我们不能突破，一旦突破了，会有什么样的后果？

另一个方面就是公司内部的协调力，我们能不能一起去完成这个事业。

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食物链的顶端才不会被淘汰

我内心其实也有一个小野兽，也有诗和远方，也想去体验更多的东西，过更好的生活。可是有些时候真的没有办法，创业是真的很难，很多事情远远超过了我们的预期。

你甚至会发现，你在做的每一件事，其实都是很枯燥的。没有完整地双休过，在这样的过程里，我们这样的付出是为了什么？

其实现在的状况不是最难的，而是将来还没法逃避才是我们最难受的事情。

我相信很多年轻的同事，还没有真正经历过这个社会，世态炎凉也好，人际关系的复杂也好，你可能还没有在人生低谷的时候，在意过朋友的态度。

慢慢你会发现，不管是做自己还是做公司，我们都必须走向高位。只有处在高位，我们才能做自己想做的事情。

如果今天我们只是想做一家很小的公司，那我们没有必要坐在这里开年会。我们是希望做一家大公司，做一家伟大的公司，我们是怎样的一家公司，有什么样的公司文化，未来会有什么前景，我希望所有的同事，不求达成统一意见，至少有一个基本的底层认识。

这个社会真的很残酷，如果你没有到达食物链的顶端，你就会很难受。

张颖说，流量已经不重要，未来的公司只会越来越重。为什么？因为我们要向产业的上游去走，走到上游就必然会越做越做，重才是我们的竞争力和门槛，这才是最大的挑战。

我们再也不做前十年工具型互联网创业干的事情了，我们要走到食物链的最顶端。

AI出来之后人类为什么悲观？因为人类奋斗了那么长时间，终于走到了食物链的最顶端，却突然发现，一个新的物种的进化速度远远超过人类。

我们通过基因、通过繁殖，通过一代代改造，创造出来的成绩， AI出来之后，一天就把我们1000年才做的事情解决了。像AlphaGo，它已经不需要人类的帮助，可以自主学习下围棋。

我们正在丧失食物链顶端的地位，通过不断繁殖建立的地位走到了尽头，AI不需要繁殖，人类也即将不再被需要。

公司也一样，作为一个新的物种和生物，如果你做到了食物链的顶端，很多其他的公司和人就不需要了，这才是公司真正的价值。

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勇者无惧才是大公司的姿态

我们应该有一颗雄壮的心，我们要生而骄傲。

10 多年前，我们做媒体的时候，都觉得自己是最牛逼的，写稿子也好，编排版面也好，我们有这样一种状态，它来源于我们内心深处的自信。我们可以在竞争中失败，但我们不会丢掉这份骄傲。

这种骄傲，不是骄横，而是我们的理想，是我们下定决心要去做的一件事，它的外延可以很大。比如开始吧其实改造了中国的线下商业，给了很多的人额外的成功机会。

我不希望我们的同事唯唯诺诺，内心缺乏自信，当然这份骄傲和自信取决于我们的认知、视野、经历和对于事情的判断，但我们一定要明确未来的这个方向。

当我们服务别人的时候，面对我们的服务对象，我们可以放下姿态，可以趴下，他如何蹂躏我们都没关系，甚至可以做个全身按摩，但要记住我们在做的这个事情是很骄傲的，是有很大的前景的。

过去的2017年如何总结它？2018年又该用什么词去形容它？

过去的一年，其实我们完成了一个不可思议的事情，顶住那么巨大的压力，处理了各种很棘手问题，当然也挣了一些钱。

2018 年的关键词，我觉得是勇者无惧。

我们不用太多担心一件事情的后果，不用背负太多的道德压力。我们只认这件事情是不是符合我们的程序，只认事情本身正不正确。很多资源掌握在我们手里，可能会发挥更大的作用。

你为什么会恐惧，因为你在食物链的底端，每天都担心被其他人吃掉。是因为未知而恐惧，这种恐惧来自你的内心深处，我们必须克服它。

开始吧就是一个新的物种和生物，没有人知道它会怎么样，我们就像宇宙里一个黑漆漆的行星或者卫星，连它的自转和公转周期都不知道，只是一直在维持它的运转。

世界如此之大，做好一件事情很难，往往这些新的物种没有任何参照系，没有其他人的经验，可是只要我们把节奏把握好，就不用担心。

2018年，我们每个人都应该坚决一点。

我们的内心可以恐惧，但一定也是张扬的，这才是一家大公司，或者我们要做一家大公司应有的状态