蘑菇街是如何撬动内容电商的？

推荐 2018-11-29 14:00:25

大电商的流量策略，未必适合垂直玩家。蘑菇街走出了一条适合自己的路。

比如，在今年双11蘑菇街就把营销重心放在了社区内容与直播上，有1.8万名主播为这个平台带来双11的粉丝流量。还有装满两辆大巴车的主播与MCN机构负责人到杭州，集中见品牌商、选货。

根据艾瑞咨询报告，2017年中国在线时装营销支出约为1906亿元，预计2022年将以22.5％的年复合增长率增长至5254亿元。说明服装等时尚品牌的广告投放空间仍然很大。考虑当前的经济周期性因素，人们短期内对大家电等非易耗品的消费力可能受到了影响，但对生活必需品、服装、母婴等行业的影响暂时没有体现出来。蘑菇街切入的一个很重要的领域就是时尚服装。

我们再来看看这套模式的运转机制。平台模式的精髓在于让平台上的各个参与者有利可图，以此巩固平台的结构，形成生态。从KOL角度看，一般这些人都喜欢多平台开账号，更大程度去获取流量，除了平台本身的流量池因素外，平台调性与用户画像很重要，决定着内容的产出效果，即转化率，进而影响KOL的收入。

蘑菇街的用户画像是什么呢？其截至今年三季度的月活跃用户数是6260万，主要是15-30岁年龄段的女性。这个群体与眼下带动消费升级的所谓“中产”有一定交集，或者说是一群从收入、购买力，到个性化、品味都在往“中产”靠拢的年轻消费者。她们的整体消费特点是客单价可能不会太高，但想在一定的消费限度内穿出个性，追随甚至引领潮流。其中一些人喜欢在Instagram上关注明星或时尚账号，从信息流中发现、激发购买欲，逛的乐趣比下单更大。

可以说，蘑菇街的用户是离“买手店”消费方式最近的潜在人群，这个群体对原创设计的诉求是非常高的。逛买手店（设计师集合店）是欧美市场的消费方式之一，略偏小众精品化路线。消费者在逛的过程中寻找的是与设计师的灵感、买手的潮流眼光的契合度，这和捧着手机刷KOL信息流类似。这种消费模式已进入中国多年，正在逐渐形成气候。